株式会社横浜DeNAベイスターズ
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大学時代、私は東南アジアの経済開発論を専攻していました。学びを実践したいと始めたNPOでのインターンシップでは、イベント企画を担当。参加者の方が楽しんでいる姿を見るのが好きで、卒業後は自分のアウトプットが誰かの明日への活力になるような、そんな仕事に就きたいと考えていたんです。

ただ、当時はスポーツ業界なんて全くの視野外で、野球のルールはおろか何人でプレイするのかさえ知らない状態。広告代理店で働くことを志望していましたね。

そんな私の転機になったのは、母でした。祖母を亡くして落ち込んでいた母が、気分転換にとベイスターズの試合に誘ってくれたんです。

スタジアムに足を踏み入れると、そこには一投一打に数万人が喜び悔しがる圧倒的な熱狂がありました。そして何より驚いたのは、試合を見ている母が心からの笑顔を取り戻していたこと。「私がやりたかった『誰かの活力を作ること』は、ここでも実現できるんじゃないか」。そう直感した瞬間でした。

数ある企業・球団の中でベイスターズを選んだ決め手は「人」でした。

他社の選考では「就活生としての能力」を測られている感覚でしたが、ここでは違いました。「なぜ今のあなたになったのか？」と、中村あかりという人間そのものを深く見てくれたんです。

特に印象的だったのは、面接官からのフィードバック。「作った答えはいらない。もっと感情を出していいよ」と言われたとき、就職活動を進めるなかで必死に取り繕ってきた仮面が剥がされ「ここでは素直な自分で働けるかもしれない」と思えたのです。

正直、広告代理店と迷った時期もありました。そこで両社のいろんな人と会いましたが、ベイスターズの社員からは「仕事そのものが楽しいからやる」「ファンのためにやる」という、より純粋な目的意識を感じました。

最後の後押しになったのは人事担当の方の言葉です。「もしウチじゃなかったとしても、あなたのやりたいことを応援するよ」。入社するかわからない学生にそこまで向き合ってくれる姿勢に、「ここなら私の挑戦を一番に応援してくれる」と確信し、入社を決意しました。

入社して最初に配属されたのは、球団オフィシャルグッズを制作・販売するMD（マーチャンダイジング）部でした。

入社当初の私はExcelもまともに使えない状態。上司との毎日のミーティングでロジカルシンキングと分析スキルを叩き込まれました。「なぜ売上が落ちたのか？」「どうすれば回復するのか？」。感覚ではなく、データという根拠に基づいてビジネスを動かす基礎体力は、この時期に身についたと思います。

入社2年目の冬、現在のイベント企画運営グループへ異動し、スタジアム演出の一端を担うことになりました。

特に印象に残っているのは、「YOKOHAMA STAR☆NIGHT」という一大イベントです。ドローンショーやプロジェクションマッピングの演出を企画したのですが、実現には高いハードルがありました。行政の厳しい景観条例や数々の制約です。

高いハードルに感じ、つまづくこともありましたが、上司に相談しながら進めるなかで、考え方が変わりました。「私たちがやりたいこと」を一方的に押し通すのではなく、「関わる全員にメリットがある形」を提示すること。MD時代に培った論理的思考に加え、相手の感情や思いを読み解く交渉力が磨かれたプロジェクトでした。

スポーツビジネスの現場は、想像以上にシビアです。特に野球は試合時間が読めません。試合が長引けば、数ヶ月かけて準備した演出がすべて飛ぶリスクと常に隣り合わせです。華やかなショーの裏側では、秒単位の判断が求められるヒリヒリとした緊張感が漂っています。

それでも、厳しい制約を乗り越え、自分の企画が形になった瞬間は格別です。会場が揺れるほどの歓声、SNSに溢れる「すごかった！」という投稿、そしてスタジアムの外でドローンを見上げ顔を綻ばせる人たち。

年間を通じて約300万人もの人々に自分の仕事を届け、その反応をダイレクトに肌で感じる。この規模感と手触り感こそが、どんな苦労も吹き飛ばしてくれる、この仕事最大のやりがいです。

ベイスターズの社風を一言で表すなら、「面白いことが好きな人たちの集まり」。

「もっとファンを驚かせるには？」「サプライズを起こすには？」という目的は明確ですが、手段は自由です。若手の突拍子もないアイデアでも、「それ面白いね！」と背中を押してくれる環境があります。そうした実現したものでスタジアム全体が一体となる瞬間は、本当に震えるほどの感動があります。

今の私の目標は、スタジアムの中だけでなく、横浜の街全体を巻き込んだイベントを作ること。かつての私のように、野球を知らない人にも「なんか横浜でイケてることやってるね」と興味を持ってもらいたい。そして最終的には、その関心を「選手の応援」へと繋げていきたいんです。

私は、「勝利こそが一番のファンサービス」だと信じています。だからこそ、私たちの仕事でファンの声援を最大化し、チームを後押しする空気を作り出したい。それがチームの勝利に繋がると信じています。

この仕事に、最初から野球の知識は必須ではありません。大切なのは「面白いことを仕掛けたい」「誰かを喜ばせたい」という熱意です。自分のアイデアが形になり、数万人、数百万人からのダイレクトな反応が返ってくる。ビジネスパーソンとしても、一人の人間としても、ここほど大きく成長できるフィールドはないと思っています。

私のファーストキャリアは大手メーカーでの経理職でした。その後、より経営に近い場所で課題解決に挑みたいと考え、コンサルティングファームへ転職。そこでは約9年間、官公庁・製薬・素材・エネルギー・商社といった日本経済を支える大手企業の戦略策定や業務改革に奔走してきました。

スポーツビジネスへの憧れは、コンサル入社直後に参加したある研修で目にした「スポーツデータのダッシュボード」がきっかけ。試合中の選手の動きが数値化され、ビジネスやチーム強化に科学的にアプローチしていました。趣味であるスポーツと、仕事であるデータや戦略が交わる可能性に衝撃を受けたことを覚えています。

いつかこの領域に挑戦したい――。強くそう思いましたが、当時は転職したばかり。まずはコンサルタントとして結果を出すことが優先と考え、とにかく働きました。その働きが認められ、最終的にはシニアマネージャーとして責任ある立場を任せられるように。ただ在籍が長くなるほど、コンサルタント特有の「もどかしさ」も感じるようになっていきました。

仕事はあくまでクライアントへの「提言・支援」です。戦略を描き、施策を支援することはできても、最終的な結果まで責任を持てないケースも多々あります。「自らが『当事者』となって事業を動かしたい」という気持ちが日に日に増していきました。

そして何より、「長年ファンであるプロ野球という世界に、自分が磨いてきた専門性を活かし携わってみたい」という気持ち。これらが重なり、転職への大きな原動力となりました。

コンサルティングファームで一つのマイルストーンに到達したタイミングでもあり、「30代という年齢は、未経験の領域に挑戦する最後のチャンスかもしれない」と決断しました。数ある球団の中でベイスターズを選んだ決め手は、「ビジネス感覚」と「ロジカルな評価」。面接官との対話は非常に論理的で、私が培ってきたスキルセットを正しく理解し、評価してくれました。「ここなら、自分の経験を活かしながら、新しい価値を生み出せる」。そう確信して入社を決めました。

現在はマーケティング戦略グループのリーダーとして、ファンの獲得からエンゲージメント向上に向けた施策立案やデータ分析全般を統括しています。加えて、チーム統括本部の編成部も兼務し、ビジネスサイドとチーム強化の両面から球団経営に関わっています。

入社して特に印象に残っている仕事は、2024年に立ち上げた新入団選手会見のリニューアル施策『BRAND NEW STAR EVENT』です。これまでの入団会見はホテルで行われる記者会見のみでした。しかし、私たちはそれを記者会見に加えて、「よりファンに応援する気持ちを高めていただくイベント」への再定義を試みました。

選手やスカウト、アマチュア時代の仲間の声を通して、野球に取り組む真摯な姿勢や豊かな人間性をより深く伝えることで、「この選手を応援したい」という感情を醸成する。そして、その応援を受けた選手たちが背中を押してもらい、チームの勝利に貢献する自覚を高めてもらう、そのようなことを意図してイベントを立ち上げました。

このプロジェクトで痛感したのは、コンサル時代との違いです。コンサルタントの業務が、特定の課題を垂直に掘り下げていく「深さ」が重要だとすれば、球団の業務は関わるステークホルダーが非常に多いという「広さ」が特徴です。

一つのイベントを開催するために、チケット、グッズ、広報、現場運営といった社内の複数部署はもちろん、外部のイベント会社、そして主役である選手やスカウト、そのご家族まで、全方位的な調整が必要になります。ここで活きたのが、前職で培った「プロジェクトマネジメント力」でした。ゴールから逆算し、タスクを分解し、多様な人々の利害を調整しながら推進していく。このスキルは、プロ野球という複雑な現場でこそ強力な武器になると実感しました。

苦労して準備したイベント当日、会場にはファンの熱狂と、選手たちの喜ぶ顔がありました。自らが企画し、調整して作り上げた舞台で、ダイレクトにお客様の反応が返ってくる。それは、コンサルタントとしては味わえなかった、手触り感のある感動でした。

ベイスターズの魅力は、チームとビジネスが組織の同一線上にあり、「スタジアム」という熱狂的な空間を創るために互いへのリスペクトを持ちながら協力しあっていること。

そして、熱狂を創るものとして社員にも「挑戦し続けること」が求められます。私も、来期からはMD（マーチャンダイジング）部の部長を務めることになりました。安定だけでなく、あえて挑戦的な環境設定をすることで、個人の成長と組織の進化を促す。これがベイスターズのカルチャーです。

ベイスターズで働くこと、スポーツビジネスに挑戦することの難しさであり、最大の面白さは、「ドライな論理」と「ウェットな感性」の両立にあると思っています。

球団経営を持続させるためには、財務目標を達成するための戦略やロジックが必要です。しかし、それだけではファンの心は動きません。人を動かすのは、理屈を超えた「熱い思い」です。時には夜中のテンションで書いたような泥臭いコンセプトが、企画の突破口になることもあります。

今後はMD責任者として「ファンの方に喜んでもらえる商品」を届けるとともに、チーム強化にも関わり続けていきたいと考えています。コンサル出身者にとって、ベイスターズでは「発想力」と「思考力」を武器に、熱狂を生み出す空間を自ら創るというチャレンジの場が得られます。

ビジネスとチームの両輪を回し、リーグ優勝と日本一、そして中長期的に勝ち続けるチームにすること。それが、いまの私の目標です。

新卒で入行したメガバンク、そして出向した日本銀行。かつての私は、そこで金融工学の専門性を活かし、日本経済を支える責任ある業務に従事していました。大きなやりがいを感じていましたし、キャリアに不満があったわけではありません。

転機が訪れたのは、日銀への出向時代でした。たまたま隣の席に座っていた同僚から「ベイスターズでデータサイエンティストの募集が出ているよ」と教えられたのです。当時はまだスポーツビジネスにおけるデータ活用は黎明期。驚きとともに、「仕事と趣味は別」と割り切っていた私の心に「好きな野球」と「得意な分析」を掛け合わせて働ける可能性が強烈に刺さりました。

日本における「データ分析×野球」の未開拓なフィールドを、自分が先駆者として切り拓いていけるかもしれない。そんなワクワクする予感が、私を突き動かしたのです。もちろん、安定したキャリアを捨てることに迷いがなかったと言えば嘘になります。

それでも最終的に決断できたのは、友人からの「好きなことを仕事にできるチャンスなんてそうないよ」という言葉、そして何より妻からの後押しでした。

「楽しく働いて、いい顔で帰ってきてほしい」

その言葉に背中を押され、私はスキルとキャリアを一から積み上げる覚悟で、この世界に飛び込みました。

現在はチーム統括本部　ゲーム戦略部の部長として、データサイエンスを行う「R&Dグループ」と、スコアラー業務を行う「ゲームアナリストグループ」を統括しています。「1軍を勝利に導く」という明確なミッションのもと、編成や育成の支援のほか、実際の試合にも帯同して守備シフトを提案するなど、チームの意思決定に深く関与しています。

今でこそ戦略の中枢にいますが、入社直後の最初の仕事は、泥臭いものでした。当時まだ全く普及していなかった「バットに取り付けるセンサーデバイス」を現場に浸透させるミッションです。私は毎日のように現場へ足を運び、選手一人ひとりに使い方を説明し、データを分析するだけでなく、「どうすればスイングが良くなるか」を膝を突き合わせて議論しました。

この経験は、私にとって衝撃的でした。選手たちは、自分のパフォーマンスを向上させるために、データという新しい武器を貪欲に求め、即座に行動に移してくれます。私たちにとって、言うなれば選手は「お客様＝ユーザー」。ユーザーに対してデータをもとにコミュニケーションをとると、すぐにフィードバックが返ってきて、それがグラウンドでの結果、ひいてはチームの勝利に直結するんです。これがどんなに嬉しいことか。こんなに面白い仕事はないと確信した瞬間でした。

その後、特に力を入れたのが「編成・スカウト業務へのデータ実装」です。私が統括するR&Dグループは、データ的な観点から選手を評価し、意見をする立場にあります。そこで私たちは、独自の評価指標『Pitching+（ピッチング・プラス）』を開発しました。これは、ボールの軌道や変化量といったトラッキングデータに、カウントやコースなどの変数を組み合わせ、「1軍の平均的な打者に対して通用するか」を定量的に予測するモデルです。

ある時、このモデルを使って他球団の2軍や戦力外となった選手を分析していた際、一人の選手が目に留まりました。「見かけの成績は目立たないが、Pitching+の数値は1軍レベルにある」。私たちはその分析結果を信じ、獲得を提言しました。

結果、その獲得した選手が重要な局面で活躍し、チームの勝利に大きく貢献してくれたのです。「データが新たな勝ち筋を見出した」という達成感と共に、私たちの分析が編成という重要な意思決定を動かした、大きな成功体験となりました。

監督や選手と深く関わり、勝てばハイタッチをして喜び、負ければ一緒に悔しがる。自らが導き出した分析結果が、ダイレクトに試合の采配や勝敗に反映される点に、他では味わえないやりがいと責任感を感じています。

ベイスターズの特徴を一言で表すなら「オープンマインド」です。監督、コーチ、スタッフの間に壁はなく、年齢や立場に関係なく、「勝利」という一つの目的に向けてフラットに意見を言い合える環境があります。

シーズン中のスケジュールは基本チームの日程と同じ。朝始発で広島から横浜に戻りそのまま試合の準備に取り掛かったり、予期せぬ選手の怪我等により緊急で会議が行われたり、ナイターゲームの翌日朝早くに編成に関する会議に出席することもあったりと、不規則で時には神経がきりきりとすり減るようなハードな一面もあります。でも、だからこそ体験できる、勝利の瞬間にチーム全員で分かち合う喜びは何物にも代えがたいものです。

データの活用には、まだまだ伸びしろがあります。今後は、数値化しにくい表情や会話などの非構造データの分析にも挑戦したいですし、打順の最適化や試合展開に応じた采配など、戦術・戦略面でのデータ活用もさらに推進していきたいと考えています。また、データを活用したコンテンツ展開などで野球の見せ方を拡張し、その面白さをより広く伝えていくことにも挑戦したいですね。

野球チームの中で働くデータサイエンティストの意義。それは、高度な分析によって得られた示唆と現場をつなぐ「架け橋」になることだと私は思っています。

オフィスにこもるのではなく、球場という現場に飛び込み、自分の分析を直接チームの強化に繋げる。それこそが、この仕事の最大の醍醐味であり重要な役割。めちゃくちゃ楽しいし、めちゃくちゃ責任があるポジションです。この熱狂と責任を共有し、一緒に新しい野球の常識を作っていける仲間を待っています。